III Congreso de Ventas y marketing de Castilla y León

III Congreso Ventas y MarketingValladolid 9 y 10 de mayo de 2019

“CÓMO CERRAR LA VENTA”

– OBJETIVO:

El cliente potencial tiene una necesidad. ¿Escuchamos, proponemos y cerramos con éxito la venta? ¿Y después del cierre? ¿Qué hacemos?


El objetivo de este III Congreso de Ventas y Marketing de Castilla y León es proporcionar herramientas para que la oportunidad de venta se realice con éxito y
nos facilite nuevas ocasiones de satisfacer las necesidades de ya, nuestro cliente.


Fernando Cubero y María Gordo.
Co Presidentes del Comité Organizador del Congreso

– TEMAS DEL CONGRESO:

  1. El método MIRB o cómo desarrollar la escucha empática más efectiva
    Compartiremos aprendizaje para comenzar a ser “escuchantes” de primera con un efecto positivo y
    persuasivo en el receptor de nuestra escucha (cliente potencial). Se trata de un método creado y
    patentado propio. Comprobaremos que con el aprendizaje de 4 habilidades comenzaremos a ser ese
    tipo de “escuchantes” que necesitamos ser para desarrollar nuestro desempeño profesional.
  2. Cómo presupuestar rápido, bonito y rentable sin morir en el intento
    Hacer presupuestos es complicado. Y aburrido. Entonces… ¿Cómo podemos mejorar nuestro proceso
    para dedicarnos a lo que más nos gusta? Nos diferenciaremos como negocio
  3. Ventajas e inconvenientes de tener una tienda online
    ¿Es necesario tener una tienda online para vender online? En esta charla veremos las ventajas de
    vender online y las distintas plataformas de comercio electrónico con las que podemos trabajar.

– PONENTES:

Marta Antuña
Marta AntuñaAbogada, mediadora y coaching.
Ejerce la abogacía desde hace más de 25 años. Ha acompañado a un gran número de personas y empresas ayudándolas a resolver sus problemas legales. Sin embargo, quería ayudar en un ámbito más humano, emocional…. de forma más integral a las personas y empresas. Así que tras certificarse como COACH PROFESIONAL en TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN, DIÁLOGOS APRECIATIVOS, NEGOCIACIÓN y MEDIACIÓN DE CONFLICTOS e INTELIGENCIA EMOCIONAL con P.N.L., también presta servicios como COACH y COUNSELLOR realizando procesos de acompañamiento de personas y empresas desde 2013.
Alex Sanz
Alex SanzDirector de Comunicación en Quoters.
La creatividad y la comunicación son los ejes que mueven mi carrera. Apasionado por internet y las mil y una formas de acercarnos al conocimiento que nos ofrece, ha intentado vincular estas pasiones con otras más antiguas como la escritura o la locución. Con las tres juntas se puede ver lo que es y lo que quiere ser: un persona inquieta, enormemente ilusionada con todo lo que internet puede cambiar nuestras vidas y todo lo que ha cambiado la comunicación. Por eso, desde Quoters y Microbio Comunicación trata de aplicar y mezclar creatividad e internet en cada proyecto, tratando de unir todo aquello que le apasiona con lógica, sentido común y ganas de resultados.
Pablo Perancho Ruiz
Pablo Perancho RuizDirector de Sistemas de Información y Calidad en IMF International Business School
Ingeniero Técnico en Informática. Profesor de Gestión de Programas en la Universitat Oberta de Catalunya. Profesional del sector IT y experto en Transformación Digital. Con una amplia trayectoria en empresas de alto nivel en dirección y gestión en operaciones y desarrollo de negocio.
Ana Álvaro
Ana Álvaro Dirección Transición Directivos, Coach Senior Profesional.
Utilizo el Coaching y la Inteligencia Emocional como metodología de trabajo, porque es el bastón que necesitan las personas que experimentan la incertidumbre de un momento de transición profesional o cambio personal, para evolucionar en su situación de cambio. Tengo una experiencia profesional de 24 años en diferentes áreas de RRHH de Compañías nacionales e internacionales, Consultorías y Escuelas de Negocios de prestigio. Coach con más de 10.000 horas de vuelo y casi 1.000 personas acompañadas en su Proceso de Transición Profesional. Facilitadora en Habilidades Directivas y Ponente en Masters en Coaching Ejecutivo…
Jezabel González Díez
Jezabel González DíezSocia fundadora y responsable de desarrollo de negocio en Vital Innova
Con más de 19 años de experiencia en tecnología y marketing, está especializada en estrategia digital. Ha impartido más de 1.000 horas formación sobre comercio electrónico, marketing online y negocios digitales en diversas escuelas de negocios. Ha sido ponente en OpenExpo o Intur, entre otros eventos. Además, Jezabel ha organizado eventos como Iniciador Valladolid y WordPress Valladolid. Actualmente co-organiza GDG Valladolid y desde hace dos años impulsa Marketing & Wine Summit: el primer evento nacional en exclusiva para los profesionales del marketing en el sector del vino.

– PROGRAMA:

JUEVES 9 DE MAYO

16:15 h – Acreditaciones
16:45 h – Apertura congreso
José Antonio Salvador Insúa, Decano de la Facultad de Comercio, Universidad de Valladolid.
Fernando Cubero, Presidente de la Asociación iniciativas Empresariales
María Gordo, Vocal de la Asociación Iniciativas Empresariales y Co Presidenta del Comité organizador del Congreso.
17:00 a 18:15 h – 1ª Ponencia
“El método MIRB o cómo desarrollar la escucha empática más efectiva”
Ponente: Marta Antuña. Presenta: Nuria Calvo, cofundadora de Procumedia
18:15 h a 19:30 h – 2ª Ponencia
“Cómo presupuestar rápido, bonito y rentable sin morir en el intento”
Ponente: Alex Sanz. Presenta: Jesús María Vielba, fundador de Irradia Creatividad
19:30 – 21:00h – Networking Mahou-San Miguel

VIERNES 10 DE MAYO

9:30 h a 10:45 h – 3ª Ponencia
“Cómo sacar partido del ecommerce”
Ponente: Jezabel González. Presenta: Jesús María Vielba, fundador de Irradia Creatividad
10:45 h a 12:00 h – 4ª Ponencia
“La hora de la verdad: la negociación y cierre”
Ponente: Ana Álvaro. Presenta: Ana Diez, fundadora de Efi Higiene
12:00 h a 12:30 h – Descanso y Networking
12:30 h a 13:45 h – 5ª Ponencia
“El impacto de la incorporación de los sistemas CRM en las empresas”
Ponente: Pablo Perancho. Presenta: Fernando Cubero, fundador de Servifis
13:45 h – Entrega de Premios
Entrega del III premio a la mejor estrategia Comercial y Marketing de Castilla y León 2018
14:00 h a 15:00 h – Vino Español y Networking

– PREMIO:

Este reconocimiento tiene por objetivo reconocer la labor de aquella empresa de Castilla y León, fundada por un empresario de I generación, que haya desarrollado la mejor estrategia Comercial y de Marketing en el año 2018.

premio

– OTROS DATOS DE INTERÉS:

Lugar: Aula Magna de la Facultad de Comercio de la Universidad de Valladolid (Plaza Campus Universitario, 1)
Horario: Jueves de 16:15 a 22 horas y Viernes 9:30 a 14:30 horas
Precio: Precio inscripción antes del 24 de Abril. Entrada general 55€. Entrada colaboradores* 45€.
Precio inscripción desde el 25 de Abril. Entrada general 70€. Entrada colaboradores* 60€.
* Colaboradores son aquellas instituciones con las que hay firmado acuerdo de colaboración.
Destinado a: Empresarios, comerciales, directivos y ejecutivos de todos los sectores.

Inscripciones:

INSCRIPCIÓN AL CONGRESO VENTMARK

El Congreso tendrá carácter eminentemente práctico

– ORGANIZADORES

EFI HIGIENE
Ana Díez , Fundadora
www.efihigiene.es
IRRADIA CREATIVIDAD
Jesús María Vielba, Fundador
www.irradiacreatividad.com
PROCUMEDIA
Nuria Calvo y Gloria Calderón, Fundadoras
www.procumedia.es
SERVIFIS
Fernando Cubero, Fundador y Presidente de AIE
www.servifis.es
TRINUM
María Gordo, Fundadora y Vocal de AIE
www.trinumsi.com

– PATROCINADORES:

Patrocinadores del III Congreso ventmark